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风扇牵头 美的纵深打造环境电器产业群
发布日期:2022-09-04 04:37:51 来源:爱游戏官网登录页面 作者:爱游戏app客户端下载

  9月6日,一直稳居“全球风扇首席品牌”地位的美的风扇,在相隔4年后,再次举办全国经销商大会。所不同的是,风扇、取暖器、吸尘器、换气扇、净化器和加湿器等六大品类300多家经销商一齐亮相,而原先一直惯用的“美的风扇事业部”则改称了“美的环境电器事业部”。

  据美的环境电器事业部国内营销公司总经理刘国君介绍,该事业部目前涵盖了风扇、取暖器、吸尘器、换气扇、净化器和加湿器等六大品类。它们的共同点都是围绕改善室内空气质量,使室内环境更适合人们居住,其企业定位“做世界最优秀的环境电器制造商”,也正体现了其企业理想,或者说,企业野心。

  美的环境电器事业部的实力也能够支撑其企业野心的实现。美的环境电器事业部总经理周正芳介绍,今年,该公司将实现销售收入35亿元,其中国内市场17亿元,海外市场18亿元,市场结构基本均衡。其产业地位也令人瞩目:美的风扇已经连续12年占据了全球风扇销量第一的位置;今年在国内市场更是历史性地实现了1200万台的销量。美的取暖器多年来也稳坐全球电暖器冠军宝座。在收购了江苏春花吸尘器之后,美的吸尘器的市场地位也占据到全国第一。而换气扇、净化器和加湿器则是美的强力培育的新事业领域。

  在基础设施方面,美的环境电器事业部已经建成了广东中山、顺德,江苏苏州等三大制造基地,总占地面积超过1000亩,员工超过1万人,具备年产风扇3000万台、取暖器600万台、吸尘器400万台、空气清新机300万台、换气扇500万台的制造能力。

  根据记者了解,美的集团董事长何享健对新产业领域有一个基本要求,就是,在两三年内,要做到全国市场的数一数二。按照这个要求,记者预算了一下,三年后,美的环境电器事业部的产品销售总量将达到6000万台的规模,销售额将达到60多亿元。一个“环境电器产业”的超级巨头即将呼之欲出。

  这个巨头必将为社会做出重大贡献,不仅体现在就业岗位方面,在税收方面,而且,在推动社会的创新方面,在承担社会责任方面,在提高行业集中度,增强国际市场竞争力方面,甚至在推动“和谐社会”的建设方面,都会产生积极而重大的作用。因此,出席会议的当地政府领导表示,政府将积极支持美的打造“环境电器产业群”。

  美的环境电器事业部周正芳在发言中表示,美的“一直秉持制造企业的本份,坚持技术品质领先战略,不断提高产品品质、不断推陈出新开发新产品、不断改善生产模式提高劳动效率、不断加大技术投入加强基础研究,目的只有一个,就是不断提高企业的制造力,不断为市场、为各位经销商提供最具竞争优势的产品和服务。”

  在自己做好制造企业本份的同时,美的希望建立新型的工商关系。周正芳认为,随着市场经济的发展,随着市场格局和零售业态的急剧变化,需要工商更紧密的配合与协作来应对挑战。过去那种简单的利益博弈、相互牵制的工商关系已经明显不能适应现代市场竞争和发展的要求,也不符合企业自身的经营发展战略。在现代市场环境中,品牌对渠道、经销商对品牌的相互依存度更高了,只有建立“价值趋同、利益共享、风险共担、品牌专注、相互促进、运作规范”的新型战略合作伙伴关系,才能够应对激烈的市场竞争和挑战,增强自身的竞争能力,赢得工商双方的利益和发展。因此,在今后的市场运作中,美的将加强战略牵引和规范管理,按照“公开、公平、公正”的原则建立市场游戏规则,以客观的指标作为衡量和评价经销商和业务人员的标准,实行“法治”消除“人治”,鼓励和支持经销商做强做大。

  刘国君在对国内家电市场分析后认为,目前,国内家电市场在一二级城市的增长空间已经较小,更大的市场增量来源于三四级市场,即县镇级市场。

  统计资料显示,全国三四级市场人口接近8亿,家电拥有率仅为10%左右,市场价值超过2000亿元。近年来,各大家电企业纷纷发力开发三四级市场,也正表明业界对三四级市场的认识达成了共识。

  而美的环境电器事业部以风扇为先导,于今年在广东、福建等重心市场启动了三四级市场拓展项目,已经取得了实质性进展。以深圳为例,美的风扇的一个二级代理商,在今年,通过实施美的风扇三四级市场开发项目,成功地从原来年销售美的风扇三四百万元提高到今年的八九百万元。在今年试点推行该项目的同时,美的总结提炼了一套成熟的操作模式,将于07年开始,加大力度,增加资源投入,在更广泛的区域内拓展三四级市场。在操作层面,美的将巩固并建立一批规范的、运作能力强的核心二级经销商队伍,并纳入到企业直接管理体系中。

  另一方面,美的还将大力开拓北方、西南、西北市场,培育、提升经销商。推动销售结构的转变,实现南北市场发展的更加平衡。

  刘国君表示,“三四级市场将支撑风扇行业未来二三十年的发展。因此,主流企业的竞争焦点将不会是低价倾销式的降价与同质化竞争,而是与企业自身实力相符合的三四级市场开拓战略。行业的整体价值得以实质性放大,也使该行业的社会价值得以扩大,名牌产品将成为三四级市场的主流产品”。

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